銀座百貨店戦争

“イケメン”に磨き…銀座百貨店戦争、ヒートアップ！
プランタン、大改装で丸井迎撃
イケメン店員で若いＯＬの人気を集めるなど、百貨店激戦区の東京・銀座地区で独自の存在感をみせるプランタン銀座。大手の改装ラッシュや丸井の進出で、“銀座大戦争”が激化するなか、１９８３年の開業以来初めてとなる全面改装を行い、１４日にリニューアルオープンする。１０月１０日に悲願の銀座進出を果たす丸井は顧客層がバッティングする最大のライバル。店も“イケメン”に磨きをかけ、迎え撃つ。

　≪きょうオープン≫

　「年間売上高２５０億円の店で、２０億円の投資は大変な決断だ」

　１３日の内覧会で記者会見した高橋良明社長は、社運をかけた全面改装に緊張感をみなぎらせていた。

　「『私に似合う』が必ず見つかる」が、改装のテーマ。プランタンは「流行に乗り遅れたくないというＯＬらにトレンド商品を奇をてらうことなく提供する」（業界関係者）ことで、働く女性から圧倒的な支持を受けてきた。

　商品構成もレディスファッションが８割を占め、ターゲットとする２０～３０代が購買客の８割を占める。他の百貨店ではターゲットと購買客層にズレがある場合が多いが、プランタンは、ピタリと重なっているのが強みだ。

　今回の改装では、誰もが身に着けている流行物でも、「自分らしさ」が表現できる品ぞろえを強化。多様で多面的な現代女性の価値観にこたえる店作りを目指した。さらに情報発信力を高め、手軽な価格で毎日のおしゃれを提案していくことで、プランタンファンを囲い込む戦略だ。

　百貨店の顔ともいえる１階には、国内外からえりすぐったバッグを１０００点そろえた。地下２階の食品売り場には、銀座初出店となるスイーツ１５店を誘致。銀座地区最大級の１０００種類のワインが並び、中でも女性が飲みきれるハーフボトル（３７５ミリ）のワインを１２０種類と充実させた。

　「女性が毎日通いたくなるマルシェ（市場）をイメージした」

　広報担当者は胸を張る。

　≪得意部門に特化≫

　全面改装は、「プランタンとすべての分野でバッティングする」（業界関係者）といわれる丸井への生き残りをかけた対抗策だ。

　高橋社長は「はっきりいって（丸井は）脅威」と認める。ただ、「うちは、なんでもある百貨店とは違う“三十貨店”。得意部門に特化しており、相乗効果も図れる」と、共存に期待を示す。

　銀座地区では、すでに三越や松屋、西武などの大手百貨店が、「丸井対策」の改装を終えている。さらに伊勢丹と経営統合する三越、大丸と統合する松坂屋は、それぞれの銀座店を新グループの拠点と位置づけ、全面刷新する。海外ブランドの単独店の進出も依然として相次いでおり、銀座戦争は激化の一途だ。

　一方で、「商圏全体のパワーが増大する」（高橋社長）のも確か。売り上げ規模では見劣りするプランタンとしては、どこまで独自の輝きを放つことができるかがカギとなりそうだ。

　（飯田耕司）


フジサンケイビジネスアイより
　イケメンしか採用しないんでしょうかねぇ。